Na polskim rynku nieruchomości najczęściej funkcjonują dwa rodzaje umów pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Dla potrzeb tego artykułu skupie się na sprzedaży nieruchomości.

Umowa z klauzulą wyłączności

Jest to umowa, w której właściciel nieruchomości powierza jej sprzedaż jednej agencji w określonym czasie. Będzie ona jedynym uprawnionym podmiotem do promocji i prezentacji nieruchomości oraz jej sprzedaży. Najczęściej zawiera się umowy na okres 6 miesięcy, ale zdarzają się i krótsze i dłuższe.

Umowa otwarta

Właściciel powierza sprzedaż swojej nieruchomości kilku agencjom, licząc na to, że im więcej podmiotów ma ją w swojej ofercie, tym szybciej się ona sprzeda. Najczęściej prowadzi również samodzielną sprzedaż. Umowa zwykle zawierana jest na czas nieokreślony.

Dlaczego pracuję tylko na umowach wyłącznych?

• Mam czas na analizę, wycenę, zbudowanie wizerunku nieruchomości i opracowanie indywidualnej strategii sprzedaży.
• Współpraca opiera się na dobrych relacjach. Podpisanie umowy właśnie ze mną daje mi przekonanie, że właściciel obdarzył mnie zaufaniem.
• Jestem zmotywowana. Wiem, że jeśli sprzedam Twoją nieruchomość, mam zagwarantowane wynagrodzenie. Dzięki temu mogę zaangażować większe środki i dużo więcej czasu w przygotowanie oferty i jej marketing.
• Zarządzam sprzedażą maksymalnie 10 nieruchomości. Dlaczego? Wiem o nich prawie wszystko.
• Mając wyłączność, pokazuję lokalizację domu czy mieszkania. Potencjalni klienci są z tego bardzo zadowoleni.
• Mam kontrolę nad marketingiem. W razie potrzeby szybko dokonuję modyfikacji strategii sprzedaży, co prowadzi do szybszej sprzedaży.
• Mogę wdrożyć profesjonalne przygotowanie nieruchomości do prezentacji i zorganizować Dom Otwarty.
• Mam pełną wiedzę o zainteresowaniu nieruchomością, bo klienci dzwonią tylko do mnie. Dzielę się nią na bieżąco z właścicielem.
• Współpracuję z innymi agencjami nieruchomości i z chęcią pokazuję ich klientom moje oferty.
• Pobieram wynagrodzenie wyłącznie od mojego zleceniodawcy, bo dla niego pracuję. Jego priorytety są dla mnie najważniejsze.
• Nie powoduje to konfliktu interesów stron.

Dlaczego nie pracuję na umowach otwartych?

• Zwykle agentom zależy na szybkim podpisaniu umowy z obojętnie jaką ceną ofertową już na pierwszym spotkaniu.
• Jest wówczas kilku agentów sprzedających wchodzących sobie w drogę. Nie ma czasu na relacje. Dodatkowo właściciel działa również sam. To wprowadza chaos. Nie można przygotować należycie nieruchomości do sprzedaży. Nie ma czasu na relacje z właścicielem. W tym przypadku więcej nie znaczy lepiej, a wręcz przeciwnie.​
• Nie można przygotować należycie nieruchomości do sprzedaży. Trudno zaangażować się na 100%, nie mając gwarancji wynagrodzenia. Zwykle praca z nieruchomością ogranicza się do samodzielnej fotografii i umieszczenia ogłoszenia na portalu. Czy zawozisz samochód do 2 mechaników? Czy wybierasz 2 adwokatów? Czy masz 2 księgowych? Nie! Dlatego nie powinieneś mieć kilku agentów, bo Twoja oferta utonie w morzu wielu innych.
• Często agenci sprzedający na ofertach otwartych nie interesują się Twoją nieruchomością. Niewiele albo nic o nich nie wiedzą. Mają ich zbyt wiele i nie mają czasu na ich dobrą prezentację.
• Twoja nieruchomość jest anonimowa. Sprzedaje ją kilka agencji i właściciel. Nikt nie zna jej lokalizacji ani otoczenia. Nikt nie poda żadnych szczegółów, dopóki nie zawrze umowy z drugą stroną. W takich warunkach ciężko jest potencjalnemu kupującemu zgodzić się na podpisanie umowy i dopiero poznanie Twojej nieruchomości, skoro nie wie, czy będzie ona odpowiadała, choć w małym stopniu jego potrzebom.
• Nie mam żadnej kontroli nad "życiem" oferty. Każdy agent działa po swojemu, na czym traci wizerunek nieruchomości.
• Inwestycja w profesjonalne narzędzia prezentacji jest zwykle dużo niższa.
• Nie wiadomo, ilu jest w rzeczywistości zainteresowanych klientów, bo ten sam klient może zadzwonić do kilku agencji.
• Zamiast współpracy między agentami jest konkurencja.
• Bardzo często agenci pobierają wynagrodzenie zarówno od
• Sprzedającego jak i Kupującego. To dla kogo wynegocjują
• korzystną cenę i najlepsze warunki transakcji?

Dlaczego warto podpisać ze mną umowę na wyłączność?​

• Zaoszczędzisz czas, zajmiesz się tym, co lubisz robić w czasie gdy ja będę pracować na nasz sukces.
• Zaoszczędzisz pieniądze, negocjuję cenę tylko dla Ciebie.
• Zyskasz 100% mojego zaangażowania w proces sprzedaży.
• Będziesz miał obsługę na najwyższym poziomie i poczucie bezpieczeństwa

Na polskim rynku niestety jeszcze wciąż panuje przekonanie, że im więcej agentów sprzedających tym lepiej dla Ciebie i dla Twojej nieruchomości. Klient ma przekonanie, że im więcej osób się nią zajmuje tym lepiej. Niestety efekt jest dokładnie odwrotny. Jeden, ale dobry agent przygotuje Twój dom do sprzedaży, najlepiej jak potrafi. Zadba o bezpieczne przeprowadzenie transakcji. Zaangażuje się w pełni w cały proces, reklamę i pozyskanie klientów, bo tylko wówczas ma gwarancję sprzedaży a tym samym i wynagrodzenia. Czy warto więc ryzykować bezpieczeństwo transakcji i nieprofesjonalne działanie kilku agentów działających na oślep, czy powierzyć sprzedaż swojego domu profesjonaliście, który o wszystko zadba? Zdecydujcie sami.